創作者/星空之下的饅頭
排版設計/西蘭花的夜空
就在兩年前，玻尿酸或是醫藥學行業不張揚的潤滑液，應用領域包含膝蓋骨注入、白內障目光內注入、及其大家常用的玻璃酸鈉滴眼液這些。
但伴隨著漂亮經濟發展的發展趨勢和玻尿酸產品成本的慢慢減少，玻尿酸逐漸發生在醫療美容行業，現如今也是做為保濕補水成份被廣泛運用于生產化妝品之中，被稱作“女性的茅臺酒”。
目前，在我國提及玻尿酸，就不能不提及生產規模較大的華熙生物（688363）。依據艾瑞咨詢統計顯示，截至2019年底，華熙生物在原料銷售市場銷量占比較高達39%，占有率經營規模上年提升3個點仙草百痛康從哪兒買，位列全世界第一位。2020年，華熙生物營業收入提升26億人民幣，完成純利潤6.45億人民幣，得到了130倍的市凈率水準和超出900億人民幣的總的市值，備受包含JP麥考利、社會保險基金和UBS（瑞銀集團）等大牌明星投資者青睞。
截止到2020年底，投資者擁有華熙生物股票市值狀況
2021年一季度，華熙生物也是一掃上年肺炎疫情傷痛，獲得了營業收入和純利潤同期相比111.12%、41.08%的雙高提高趨勢。因此，許多新聞媒體覺得，是企業新開拓的食品類玻尿酸跑道為公司產生了新提高和精彩故事。
饅頭就跟大家一起來扒一扒這個臉面經濟發展扛起的企業上市和玻尿酸一哥——華熙生物的經商之道。
一.口服外敷，萬物皆可玻尿酸？
以往，華熙生物營業收入的三家牛車分別是：原料、診療終端設備和多功能性護膚產品，截止到2020年底，三者在營業收入中占有率各自為26.72%、21.87%和51.13%。
近些年，以原料發家的華熙生物持續擴展終端用戶銷售市場，相必大伙兒對其潤百顏玻尿酸次拋源液、米蓓爾粉水肯定不生疏。華熙生物就以生產化妝品為著力點，逐漸從玻尿酸上下游生產制造擴展至中下游終端設備。
2021年1月，紅墻一紙批件促使食品級不銹鋼透明質酸凝膠獲準變成中國新食品類原料，這一方面打開了在我國玻尿酸終端設備食品類“國內”時期，也給有著世界第一玻尿酸生產能力的華熙生物送來到新一輪曖風。
本次，紅墻準予將玻尿酸做為食品類原料后，華熙生物快速發布玻尿酸休閑食品品牌“黑零”、主推助眠舒緩和健康瘦身作用的“玻尿酸白蕓豆瘦身減肥口服液”、“玻尿酸西洋參飲”等6款商品，近期又發布玻尿酸生活用水“水肌泉”，真真正正讓追求美麗人員踏上了玻尿酸口服外敷之途，也在終端設備銷售市場開拓了“玻尿酸 食品類”的新跑道。
華熙生物生產制造的玻尿酸“黑零”橡皮糖和玻仙草百痛康鹿血蛇蟻膠囊尿酸水肌泉
但是，美麗的代價卻確實頗豐，現階段水肌泉的天貓商城市場價為41.8/6瓶，玻尿酸橡皮糖的價錢也是達到119/20顆……
恰好是這昂貴的價錢扛起了華熙生物讓人羨慕的毛利率。從企業各工作版塊毛利率水準看來，意味著玻尿酸食品類業務流程版塊的“別的業務流程”毛利率水準竟達到99.60%，遠遠地高于企業81.41%的平均。
高毛利率迫使下，坐享320噸玻尿酸原料生產能力的華熙生物發力“玻尿酸 ”新跑道，也并不是讓銷售市場意想不到。
二.為何開拓新跑道？
但是，銷售市場針對華熙生物這般跨界營銷，好像并并不是清一色看好。
一方面，玻尿酸做為食品類原料的安全系數，遭受了許多專家學者的懷疑；另一方面，內服玻尿酸是否確實能變漂亮，也被懷疑有收種“智商稅”的行為。因此，就算毛利率極高，將來食品類業務流程版塊的發展工作能力，最后或是在于用戶的復購工作能力。
那麼原料巨頭按捺不住的開拓中下游競技場的緣故究竟為什么，是乘勝狙擊，或是安不忘危？細心回朔華熙生物的財務報告后，饅頭得出下邊三項直接證據與各位共同探討：
01.玻尿酸原料銷售市場競爭激烈造成價格下降
從愛美客《招股書》表露出的玻尿酸購置價格看來，從2017年至2019年，華熙生物的原料商品銷售價格展現逐漸下滑趨勢。
從華熙生物原料商品銷售量與庫存商品狀況看來，2020年企業在銷售量同時降低的情形下，庫存商品較上年提升7.14%，這在一定水平上也表明原料商品市場需求在變弱，將來市場競爭將更為猛烈。
02.原料商品營業收入貢獻率降低急切尋找新的突破點
2020年，華熙生物原料商品營業收入為持續下滑（-7.55%），并且其營業收入占有率逐漸變小。2020年，原料商品營業收入占坡降至26.72%，并且不解決來年再次下滑的很有可仙草百痛康官網能，因此企業現階段務必要尋找新的突破點，與此同時也需要消化吸收掉太多的玻尿酸生產能力。
03.玻尿酸注射除皺劑銷售市場的競爭能力敗給海外生產商
先而言一個形象化的體會，如今十分時興的玻尿酸填充劑，國內的要4000塊/支，而進口產品報價要飆漲到10000—20000/支，由此可見大家國內玻尿酸在高檔醫療美容行業的競爭能力并較弱。
再看來實際數據信息，在毛利率十分高的玻尿酸填充劑生產制造行業，截止到2019年底，華熙生物的市場銷售比重僅為8.1%，遠小于韓LG（22.6%）、英國愛爾津（19.7%）等進口知名品牌，這表明大家藥業生產制造的薄弱點也一樣表現在了玻尿酸這一類目。
即然在一個產業鏈里賺不了過多，那么就比不上下跌技術方案，例如目前的玻尿酸 食品類的門路，在這個方式下，企業原始資金投入更小，但轉現時間更短。
綜上所述由此可見，華熙生物在這時擴展中下游銷售市場和經仙草百痛康常玩跨界營銷，并不是單單是勝者的乘勝狙擊，大量的是工作壓力下迫不得已作出的挑選。
三.總結
今日，華熙生物與各種終端設備生產商協同生產制造的新聞報道早已數見不鮮,現階段已經有漢口二廠哈水玻尿酸飲品、wonderlab玻尿酸橡皮糖，乃至也有了協同杰士邦發布的玻尿酸安全套。因此假如將來見到一切玻尿酸 XYZ的商品，大家也不必心驚膽戰，終究獵奇心理下總是會有顧客付錢。
可是，我國的高檔生物科技公司和生物醫藥生產制造，靠的不僅是聯名鞋生產制造、協同生產制造，更并不是用逐漸上升的營銷費用去分享給每一個顧客，由于43.57%的銷售費用率并沒有用在顧客的身上。
那究竟啥樣的玻尿酸商品才可以最后造福顧客，才可以助推中國制造業邁向更高檔？
如果有一天，饅頭去醫療美容組織選玻尿酸注射液、或是到醫院買膝蓋骨注射液時，價錢更高一些但更愛不釋手的是國內的玻尿酸仙草百痛康鹿血蛇蟻膠囊，那麼企業的提高才算得上真真正正擁有客觀事實的檢測。
對于說玻尿酸的飲品，錢包濃濃的妹紙喝點倒也妨，但是無須太當回事。
注：文中不組成一切投資價值分析。股票市場有風險性，進入市場小心。沒有買賣就沒有傷害。
